工程投标报价技巧有哪些

工程投标报价技巧有哪些工程投标报价技巧有哪些1、报价原则(1)报高价的原则。一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程;二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)：六是投标竞争对手少的工程。(2)报低价的原则。下述情况下报价应低一些：本公司目前急于打入某地市场，或虽已在某地区经营多年，但却没有工程做。2、不平衡报价不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价：(1)分期付款项目。能够早日结帐收款的项目，如基础工程，可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。(2)工程量增减项目。经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，或对施工图进行分析，图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目，单价适当提高。而工程量完不成的项目单价降低，这样，在最终决算时可得到较好的经济效益。(3)暂定项目。对这类项目要具体分析，因为这类项目在开工后要由业主研究决定是否实施，由哪一家承包商实施，如果工程不分标，由一家承包商施工，则单价可高些，不一定要做的则低些。如果工程分标，该暂定项目有可能由其它承包商施工的，则不宜报高价。(4)单价包干项目。在单价包干中，对某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险;二则这类项目完成后可全部按报价结帐;其余项目单价可适当降低。不平衡报价一定要控制在合理幅度内(一般是总价的5%——10%)，如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，对项目压价或失去中标机会。3、多方案报价对于招标文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，按多方案报价法处理，即按原招标文件要求件报一个价，然后再按某条款(或某规范规定)，对报价作某些变动，报一个较低的价，这样，可以降低总价，吸引业主。4、增加建议方案有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工，或使工程使用更合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好有实践经验。5、突然袭击报价是一项保密工作。但是，对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报。因此，在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时突然变动价格。工程投标报价技巧大概就是上文中的五种，在报价过程中，我们可以采取的措施有很多，但是同时要针对不同工程的特点，采取相应的应对方法和措施，发扬本单位的优势，争取能够中标，但同时也要保证工程的质量和进度。希望本文能对您有些帮助。

相关内容：

·一、劳动合同法解除劳动合同证明需要注意哪些内容?
一、劳动合同法解除劳动合同证明需要注意哪些内容?(一)用人单位或劳动者一方在合同期限届满时，强迫对方续订合同。企业劳动合同期满即行终止，不存在任何附带条件。确定是因生产或工作的需要，可以续订合同，但必须征得双方当事人的同意;任何一方无权强迫另一方续订合同。否则，所续订的合同是无效的，续订行为本身也是违法的;(二)合同到期后，双方当事人即不办理续订合同手续，也不终止合同，继续保持事实上的劳动关系。这...

·冒充国家工作人员诈骗是否招摇撞骗罪？
冒充国家工作人员诈骗是否招摇撞骗罪?冒充国家工作人员诈骗显然是属于招摇撞骗罪，根据《中华人民共和国刑法》第二百七十九条规定，招摇撞骗罪是为谋取非法利益，假冒国家机关工作人员的身份或职称，进行诈骗，损害国家机关的威信及其正常活动的行为。本罪的主体为一般主体，即任何达到刑事责任年龄，具备刑事责任能力的人都可以成为本罪的主体，非国家工作人员和国家工作人员均可构成本罪。二、与诈骗罪的界限两者都表现为欺骗行...

·解除劳动合同证明书有什么用，如何解除劳动合同？
职工与用人单位之间的合作关系不是特定的，也是需要有合同来作为保证的，那么如何来保障这层关系呢?事实上，职工在正式工作之前，都是会与用人单位签订劳动合同的。当然，合同可以签订，也是可以解除的。那么解除劳动合同证明书有什么用?如何解除劳动合同?对于员工来说，可以解除劳动合同的方式主要有三种。一、解除劳动合同证明书有什么用? 解除劳动合同证明，劳动合同法规定用人单位未向劳动者出具解除或者终止劳动合同的...

·申请工伤认定要多久才出结果？
在我国，能够做出工伤认定的部门只能是统筹地区的劳动保障行政部门，而其他部门作出的认定结果，一般都是不具有法律效力，自然也就得不到认可。但是在受理了认定申请之后，通常申请工伤认定要多久才出结果呢?若你不清楚的话，请一起在下文中进行了解。一、申请工伤认定要多久才出结果行政部门受理认定申请后，应当自受理之日起60日内作出决定，并在工伤认定决定作出之日起10个工作日内以书面形式通知用人单位、职工或者...

·什么叫非法雇佣童工的行为?
什么叫非法雇佣童工的行为?依照中国《劳动法》定义，童工是指未满16周岁，与单位或者个人发生劳动关系从事有经济收入的劳动或者从事个体劳动的少年、儿童。而青少年工人是指任何超过上述定义的儿童年龄但不满十八岁的工人。童工规定：公司不应使用或支持使用符合上述定义的童工。如果发现有儿童从事符合上述童工定义的工作，公司应建立、纪录、保留旨在救济这些儿童的政策和措施，并将其向员工及利益相关方有效传达。公司还应给...

·一、职工非因工伤残待遇有哪些?
一、职工非因工伤残待遇有哪些? 职工非因工伤残待遇有：医疗费：包括诊疗费、手术费、住院费及普通药费;贵重药费、住院的伙食费及就医路费则由本人负担;非因工负伤救济费：医疗期间连续超过6个月的，病伤假期工资停发，改为按月给付非因工负伤救济费;病伤假期工资：医疗期间连续6个月内的，按月给付病伤假期工资。二、非因工伤残有什么待遇 (一)医疗费：包括诊疗费、手术费、住院费及普通药费;贵重药费、...

·哪些情形可以认定为工伤
哪些情形可以认定为工伤根据劳动部《关于发布〈企业职工工伤保险试行办法〉的通知》第八条规定，职工由于下列情况之一负伤、致残、死亡的，可认定为工伤： 1、从事本单位日常生产、工作或者本单位负责人临时指定的工作的，在紧急情况下，虽未经本单位负责人指定但从事直接关系本单位重大利益的工作的; 2、经本单位负责人安排或者同意，从事与本单位有关的科学试验、发明创造和技术改进工作的; 3、在生产工作环境...

·通常公司法人工资怎么开？
通常公司法人工资怎么开？公司法人即是公司的民事责任代表人，对于一个公司的成立及平稳运行都至关重要。可是，现实中很多人对公司法人的工资问题比较好奇。那么，通常公司法人工资怎么开？为此，我们在下文中整理了该问题的相关资料，希望对您有所帮助。一、公司法人工资怎么开？公司法人（也就是老板）的工资发放方式是： 1、如果该公司法人在公司里有具体的工作和职位，工资可以按照当时约定的工资进行发放，一...

·劳动法规定的试用期有多久《中华人民共和国劳动合同
劳动法规定的试用期有多久《中华人民共和国劳动合同法》第十九条劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月。劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月;三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满三个月的，不得约定试用期。试用期是指包括在劳动合同期限内，用人单位对...

·并不是说只有在用人单位要求解除劳动合同的情况下
并不是说只有在用人单位要求解除劳动合同的情况下，才会涉及到补偿金的支付问题。其实有些时候，即使是劳动者自己要求解除劳动合同的，但此时用人单位也是需要作出一定的补偿。那么究竟解除劳动合同支付补偿金情况有哪些呢?现在，就让本站我们在下文中为你做详细解答吧。 (一)劳动者解除劳动合同，用人单位应当支付经济补偿金的有11种情形： 1、用人单位未按照劳动合同约定提供或者劳动条件，劳动者解除劳动合同的; ...

·劳动法关于加班工资的适用范围是怎样的
劳动法关于加班工资的适用范围是怎样的一、劳动法关于加班工资的适用范围是怎样的劳动法关于加班工资的适用范围是每天工作超过8个小时的时间，节假日加班的时间，周末加班的时间。 1、节假日加班工资=加班工资的计算基数÷21.75×300% 法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的300%的工资报酬。用人单位只能支付法律规定的加班工资报酬，不能以安排补休而不支付高于正常工作时间的加班工资。而...